一月十三号早上，陈树到公司之后询问了蔡明理今天有没有安排，然后开车去了唐山鸿通国际贸易有限公司，昨天陈树已经跟张宁通过电话，今天过来就是为了详细谈谈。

    现在陈树来唐山鸿通门卫根本不问，早已经记住陈树的车牌号了，但陈树每次到门口还是跟警卫打个招呼，然后才将车开进他们公司大院。

    到了张宁办公室门口，陈树轻轻的敲了两下门，听到回应推门走了进去。看到陈树过来，张宁离开椅子走到门口迎接。

    “来的够快的，你们公司又该分红了吧？”张宁问道。

    “你还惦记着这事啊？不行，我们有啥秘密你都知道了，回去我得改个日子。呵呵！”陈树说道。

    “全世界都知道你们公司准时发工资，从来不拖欠工人工资、奖金以和分红，这点还真没有那个公司与你们能比。”张宁说道。

    “不是还有你们么，也是商贸里面的行业典范。”陈树不忘了把他们公司捎带上。

    “停停！咱们两个就别对着吹了，要是有个外人还好，咱们两个使劲显摆一下，没外人咱们就不行这个了！呵呵！昨天你打电话说有事商量，什么事？”张宁问道。

    “咱们合作这么多年了，从最早咱们合作美标槽钢，现在又合作开发日标槽钢和日标H型钢，现在的交易额更是每月都在增长。我想咱们建立一个战略合作伙伴，这样对你对我们公司都有利。”

    “单从现在角度出发，虽然你们盈利不错，我们小日子过的也舒服，但这只是眼前的表相，一旦国内行业不景气，到时候受冲击的不仅仅是我们，同样你们也会受到同样的打击。到时候国内的贸易公司可能一致向外，到时候你就再没有优势可言。”

    “追求利润是每个公司的目标，到时候可以生产日标钢材的肯定不止我一家，但技术最成熟实力最雄厚的，我敢说绝对只有我们一家。现在轧辊设计都是我们自行完成，根本不需要技术外援，所以我们的优势不言而喻。”

    “那些想做外贸的必然会和你抢客户，最直接的方式就是报低价，这样就最大幅度的压低了你们的行业利润，等于你们的未来降低了保障。”

    “我的想法就是趁着现在良好的合作基础，咱们签订一个双方都能接受的协议，这样在开拓市场上我们可以做你们坚强的后盾，但市场开拓出来之后，你们也不能舍弃我们，就是这种相互信任的合作伙伴！”

    陈树说完之后，非常认真的盯着张宁，虽然张宁是公司的老板，但现在已经吸收进来几个股东。此刻陈树提到的问题比较比较具有前瞻性，张宁必须要慎重考虑。

    “我想知道签订这个协议之后，对我们双方有什么约束？”张宁考虑了一下问道。

    “对我的约束是必须按期交货，同等条件下必须对你们公司优先供货，在公司外贸宣传的时候，将你们最为第一推荐商。”

    “同样你们在采购的时候，同质同价的前提下必须优先选择我们公司产品，同样在与外国客户交涉的时候把我们公司作为第一推荐厂家。”陈树认真的说道。

    “难道你们公司就没有涉足外贸的打算？”张宁问道。

    “至少现在没有，毕竟我们还没有走到绝路上，再加上外贸发展也需要一个基础，真要是打算做这一块儿，恐怕跟我谈的就不是你了，毕竟我知道做外贸厉害的可不止你们一家。”

    “当年美标槽钢疯狂的时候，我可是把咱们河北所有钢材出口商都查过了，你们排名第几我还是非常清楚的。咱们合作的非常好，暂时没有让别人介入的打算，当然你也得支持我的工作。”陈树笑了笑。

    “好吧！那你先给我说说你有什么想法，你这个人我很清楚，绝对不是为了这个空头协议过来找我。”说完张宁对陈树笑了笑，认真的等待陈树的下文。

    “你们出口的最大障碍是什么？是产品质量认证，这个必须是在双方认可的标准下才能达成，所以在SGS检验上会花费大量人力及费用，如果我们能够绕过这个道坎，你觉得会怎么样？”

    “很多工作我们已经做了，只不过还没有对外宣布而已，但新的宣传资料早已经出来了，这里面涉及到的东西太多，只是还不方便宣传出来罢了。透露过多，就会导致行业看齐。”陈树认真的说道。

    “这个不可能绕过去，那是不可能的事。贿赂这个渠道在外贸上行不通，如果一旦案发牵扯就比较大了，甚至有可能被对方列入黑名单，以后市场进入。”张宁说道。

    “你咋就把我想的那么阴暗呢？你又不是没去过我们厂子，我们的技术水平管理水平怎么样？”陈树故意装作生气的问道。

    “这个……无论是技术水平还是管理水平，绝对是非常好的，当然工人工作环境简直是国内任何一家没办法比的。”虽然说的是实话，陈树听了感觉还是颇为自豪。

    “既然知道还故意气我！”说完狠狠的瞪了对方一眼，“现在三荣钢铁的H型钢已经通过了日本的JIS标识认证和韩国的SK标识认证。荣伟钢铁的螺纹钢、日标槽钢、荣伟鼎盛的高速线材都已经做了认证。”

    “张强的厂子一旦投产，也会第一时间做各种认证。我陈树旗下的所有生产公司都通过了国家ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证和0HSAS18001认证。”

    “我说这么多认证你知道几个？”为了报复张宁刚才对他的怀疑，故意一脸讽刺的表情问道。

    “你故意为难我是么？日本的和棒子的那个认证我知道，在东亚非常吃的开，要是有这个认证确实少了不少麻烦。质量管理体系认证我肯定知道，你那个环境管理体系认证我虽然不是很清楚，但也算略有耳闻吧，至于最后一个0HSAS18001哪个是什么玩意？”

    听陈树说这么多，张宁还真有点蒙圈。

    “一般没有几个公司能拿到这个认证的，那是职业健康管理体系认证。我们也就是占了工作环境的光，再加上我们公司员工持股，工人的心态要比其它公司好上太多。”

    “公司在进行这方面的考核认证的时候，基本上没有遇到多少障碍。对了，其中还有一条就是事故率要低于行业水平，他们看到我们地上的标识区域后就直接服了，并且还把我们作为案例引证进去。”

    “我们的东西可不是白借鉴的，所以很快就拿道了认证！不仅仅是我们荣伟钢铁，同时包括荣伟鼎盛和三荣钢铁，为的就是将来出口的时候比较方便，这回知道我的苦心了吧？”陈树瞪着眼说道。

    “陈总！陈哥！老大！我服了可以么？确实服了！”张宁半开玩笑的说道。

    “先别臭美呢，还有任务交给你，这个搞定了才算是圆满。”陈树对张宁说道。

    刚刚还一脸兴奋的张宁立刻就垮了下来，弄得一脸郁闷，不带这么玩的，就让我高兴多高兴一会儿不行？

    (本章完)