“其实,我觉得主要问題是存在咱们思考的差异上,”万高卓说出了这么一句话,
“思考的差异,”这下连杨小天也在思考了,他问万高卓,“老万,你在看到这张售价开完的卡时,难道不是和我们想的一样,它值不值这个价,如果我退一步,买价格便宜点的白金卡是不是一样的吗,”
万高卓点头：“我有想,但关键点在于,你们是觉得,这是消费,对不对,”
杜重智点头,旋即又问：“不是消费,难道还能是别的吗,”
万高卓“呵呵”笑了笑,说：“除了消费,也可以是投资啊,”
“投资,对身体健康的投资,”杜重智忽然脑洞大开,“对,我今后宣传文案上可以加上这个概念,”
“呵呵……”万高卓笑了笑,“小杜啊,你热情是够了,但在营销上还是得学学看,其实这也是为什么这次小天邀请我來考察天宝堂的主要原因,小天,你说呢,”
杨小天笑了笑,说道：“我也是和老万一起喝茶后想到了这个问題,咱们天宝堂是面对高端客户的……我就寻思着,既然咱们能让高端客户都來这里消费,有了如此好的先天条件,那么为何不再更进一步,给他们提供沟通的空间场所呢,”
这也是杨小天思考很久的事了,只不过以前是脑袋里有种若有若无的想法,却不固定,也不详细,
直到和万高卓一起喝茶之后,这个想法才算是真正的有了大致的轮廓,
杜重智一拍脑袋,“哎呀”一声,懊恼道：“我怎么沒想到呢,咱们聚集了南湖市最有权有势的一批人,但他们在这里只是单纯的消费,咱们为何不再做些增值服务,就像西方人的那种派对、酒会一样,沒事就把大家聚起來,相互沟通交流……”
他一脸我早该想到的表情,
万高卓说道：“酒会、派对不行,或许年轻人喜欢,但上了点年纪的不喜欢,这和国内的儒家中庸思想有关,或许有人会喜欢,但大多数人都不会喜欢的,比如我……”
他说着就拿自己举例了,
“你要让我参加那种几十上百人的聚会,我又都不认识,我是沒兴趣的,”
杜重智有些丧气,不过还是谦虚的问万高卓：“那万大哥,您是什么想法呢,”
“呵呵,我继续我刚才的话題啊,”万高卓沒有接这一茬,而是继续按照自己的节奏走下去,“我为什么说是投资呢,因为这里有一条很好,我可以带不是会员的人來享受黑卡会员级别的待遇,这样我就可以带我的客户前來了……”
“你们别不以为然,现在的有钱人有权人,什么沒享受过,你直接塞给他们现金,他们反倒还沒兴趣呢,除非那金额真的多到能打动他们,但如果这样的话,我还赚什么钱,
所以对他们來说,新奇的,好玩的,刺激的,才是他们需要的,
我以前攻关一个客户,根本沒花多少钱,就带他去隔壁市吃了吃小鱼锅贴,泡了泡温泉,他就觉得很舒服,很惬意,有种偷得浮生半日闲的感觉,一下子就和我拉近了距离,我再想进入他的圈子就容易很多了,”
杨小天冲万高卓竖起大拇指：“你这老板当的,为了销售费尽心思啊,”
万高卓叹气道：“沒办法,总想多赚钱,给自己也给子孙后代创造更好的条件啊,”
“你继续说,说说如果你入股天宝堂的话,你如何改造,”杨小天问道,
万高卓说：“细的想法我沒有,现在也给不了,但粗略的想法我还是有的,我这样说吧,现在有钱人社交,喜欢去打高尔夫,但他们真的懂高尔夫吗,不见得,只是一种文化,比较流行,觉得去打就很绅士的感觉,而且还可以交流彼此的感情,所以这也是我心目中对天宝堂的定位,”
杨小天摸了摸下巴：“中式理疗中的高尔夫吗,”
“呵呵,可以这样说,”万高卓笑了起來,“但这样一來的话,装修其实要改的,现在的装修只有大厅有给大家聚会的地方,按照我的想法,聚会的地方不需要大,但一定要隐秘,环境风景也要惬意,可以是很多个相互独立的小空间,”
杨小天点头：“说的有道理,”
几个人又谈论了一会儿,郑博宁实在是不爱听这些,他和杨小天打了声招呼后,就找了间办公室开始写程序了,
这才是真正的技术宅啊,
最终,万高卓决定投资天宝堂,
当然,在投资之前杨小天也把天宝堂现在面临的威胁告诉了万高卓,
万高卓忍不住摸了摸下巴,笑道：“一般经商的,都巴不得和当地政府关系好呢,你们倒好,和当地政府关系如此恶劣,不过其实对你也不算什么事,毕竟你是靠技术起家的,不过我的建议是,愿不愿意把天宝堂开在蓝市,先别忙着拒绝我,原因很简单,就算不是因为和当地政府关系恶劣,搬到蓝市也是明智的,因为蓝市的有钱人和有权人,不知是南湖市的多少倍呢,”
“不过……放弃这里挺可惜的吧,”杨小天有些不舍的说,“毕竟这里是大家的心血,”
叶梦蕊也点头：“我们熟悉这里的每一个地方,”
倒是杜重智豪情万分道：“我同意万大哥的意见,南湖再好,但不是省会城市,还是有局限性的,咱们天宝堂今后是要面向全国甚至走向全世界的,只立足于南湖,我觉得是不妥的,”
这位是旗帜鲜明的要抱万高卓的大腿,
杨小天想了个折中的办法：“在目前这种情况下,大动土木的对天宝堂进行整改也不现实,会打草惊蛇的,去蓝市也是个好想法,不过我觉得,可否在保留南湖市的天宝堂的基础上去蓝市呢,”
万高卓眼睛一亮：“你的意思是,开分店,”
“对,就是开分店,”杨小天点头,
“沒问題,”原以为万高卓会有意见,但沒想到万高卓很爽快的就答应了,“事实上丢掉旧的,从新开始是蛮不错的,因为现在这里面积太小了,改造起來很麻烦,倒不如另起炉灶葱头再來,”
“不过那要花的钱就不是小数目了,”杨小天说道,
“嗨,钱这事好解决,”万高卓笑道,“因为天宝堂面对的客户是有钱有权阶层,距离对他们來说并不是主要因素,因为他们都有车,甚至都是司机在开,他们只管休息就行了,所以不必开在闹市区,在郊区找个风景宜人又安静的地方即可,所以地皮的费用并不算贵……”
这口气很大了,是准备直接买地皮盖房子,
“等等,你这是准备投资多少啊,”杨小天惊讶了,“买地皮盖房子的话,怎么着也得上亿吧,”
“要不了那么多的,”万高卓说道,“走走政策的话,地皮其实是很好批的,蓝市虽然有钱,但那些偏远点的郊区或者说郊县、镇之类的地方也不是都富裕的,为了招商引资吸引就业,他们也会给政策,我估计如果运作的好的话,免费批地皮也是有可能的,”
“免费的地皮,”杨小天有些不相信,
万高卓笑道：“你别不信,除了地皮以外,税收扶持什么的都有可能有,甚至还会有银行贷款,”
杨小天咋舌：“这不就相当于空手套白狼吗,”
“对,很多企业都是这样的,”万高卓解释道,“让政府扶持免费地皮,再用地皮抵押银行贷款,再用贷的款去盖厂房,”
“我去,这也行,”杨小天觉得自己是被上了一课,
“呵呵,当然行了,因为咱们是有核心科技吗,”万高卓笑了起來,“你放心吧,到时找几名理疗师去‘公关’当地政府的主要领导,绝对是一去一个准,”
杨小天点头：“好吧,就听你的,”
最终商谈之后,杨小天会在蓝市先另外注册一家公司,然后万高卓首批先出资两千万人民币,占百分之十的股份,
万高卓对这个股份是有些不乐意的,他倒不是嫌少,事实上他是想再出多点钱占据更多的股份,
但杨小天不给,
这年头,技术称王,有技术,即便暂时不成功,早晚也是会成功的,
不仅杨小天坚信这一点,
万高卓也是能看出來的,所以才想在天宝堂还是雏形时就先行投资多一些,占据多点的股份,
这件事解决之后,杨小天会先回蓝市,
万高卓则会留在天宝堂帮杨小天处理一些事情,主要是对南湖的天宝堂进行一些小资金的改造,
另外是教导杜重智一些经营策略,
还有最重要的一点,就是会一会刘小聪他们,看看他们到底有什么手段想用,
当然,万高卓是会躲在幕后出谋划策的,不会出现在明面上的,
用他的话來说,商人和气生财,不能增加潜在敌人,
第二天,杨小天踏上了北上去蓝市的路,然而,车还沒开出蓝市呢,他就接到了赵正华的电话,