第106章 勾心
今日资本在行动。
“去哪儿”的c轮融资暂且卡壳,“百晓生”的a轮融资就大概成为了公司过年前的最后一个动作。
刘建凯作为本次调研百晓生相关情况的负责人,也很自然的进行投资攻克。
1月11日,他约到了网易的记者在下午进行一场采访。
下午两点半,刘建凯在办公室看完一部电影之后喊来了新入职的助理庞海义,认真的询问了他一个问题。
“小庞,你说,什么牌子的电瓶车比较好用?”
庞海义本以为自己被喊来是询问关于百晓生的资料,没想到听见这样的问题,表情出现了明显的茫然。
刘建凯认真的说道:“我老婆中午发短信问我,我想了想,我认识的人好像就你懂这个了。”
庞海义愣了两秒才有种想跟有钱人拼了的冲动。
他深吸一口气,介绍起自己用过和被偷过的电瓶车,他还是很珍惜来今日资本工作的机会的。
刘建凯点了点头,略一总结,把答案发给了老婆。
随后,他说道:“你现在写一份看好职场社交平台发展的稿子,唔,网易的记者还有半个小时就该来了。”
庞海义难以置信的看向副总裁,简直有些怀疑对方是在刁难自己了。
还有半个小时就要采访了,现在让自己写?
刘建凯察觉到这位新助理的小情绪,笑道:“你随便写,编一编也行,格式要对,采访结束的时候也给记者一份,这个不重要,重要的就是我们的看好态度而已。”
庞海义昨天上午做了会议记录,知道公司与百晓生的洽谈,他翻开自己的笔记本,有些小心的问了句:“刘总,我们这个是要为投资百晓生示好吗?”
“嗯?哦,不是。”刘建凯摇头,“你想哪去了,百晓生昨天都没同意啊,没有什么示好,我们反而是要告诉对方,赶紧同意,过了这村就没这店了。”
庞海义没太理解。
刘建凯挺喜欢新助理的麻利,这会也就耐心的说道:“你看那百晓生几次三番和网易有往来,它的董事长又是从网易出来,肯定对网易的报道很关注,或者,他们做这个的,肯定也对业内动向很关注。”
“我们可以接受采访,表态看好职场社交,还要点名看好天际网在国内的发展,但不提百晓生这个新网站。”
庞海义理解了:“是要恫吓百晓生?”
“算是吧,百晓生喜欢用舆论,那我也给点舆论的动静,我是投资人,难道还不能表态看好哪个领域吗?”刘建凯笑道,“百晓生发展到现在的机制又不是什么很难的东西,它能做,天际网就不能做吗?”
庞海义欲言又止。
“没事,你想说就说。”刘建凯示意助理给自己倒杯咖啡。
片刻之后,庞海义把咖啡放在老板面前,见他心情确实不错,也就说着自己的想法:“就算是同一个机制,不同人拿来做的效果也不一样,天际网未必就能做到百晓生那么好,它低迷到现在快被收购,肯定是有很多缺陷原因的。”
“你说得不错,但这会带来变化和威胁,天际网做不好又和我们有什么关系,我们只是点破窗户纸,未必真投它。”刘建凯抿了口咖啡,说道,“建设困难,破坏却容易,聪明人都知道这一点。”
庞海义心里微惊,天际网存在缺陷,可能真的做不好,但它要是做了,百晓生的竞争压力肯定会变大。
归根结底,百晓生的创业团队没有相关背景和光环,而天际网既有时间资历,核心团队也是业界老兵,万一真就差那一层窗户纸呢?
换成另外一个机构,桌上同时摆放两份融资意向书,心里倾向可能都是更偏天际网。
百晓生现在正是缺时间的时候,一旦短期拉不开差距,真出现一个类似机制的网站,它很可能就要为王前驱了。
最起码,有这种风险。
庞海义仔细想了想,忍不住又问道:“刘总,如果百晓生的人不够聪明呢?”
“不够聪明?”刘建凯笑眯眯的说道,“那正好啊,说明我们不该投啊,它被淘汰了,我们拿着钱继续寻找下一个机会就是了。”
庞海义小小的呼了口气。
刘建凯觉得助理的表情很有趣,大笑道:“你看看能在这个市场还活着的,有谁是不聪明的?不聪明的都死完了。”
他笑罢摇头:“况且,我看那个俞兴怎么都不像是不聪明的人。”
刘建凯摊开手:“我们没做什么过分的事,只是大家中间有道阴影一闪而过,如果彼此握手,那就像是阳光洒了下来,所有的阴影都不见了。”
“创业者有胸襟有气魄,大家还能和和气气的继续玩。”
“他没有胸襟气魄也没关系,股份到手了,他也得为自己的股份努力。”
“彼此沟通,彼此合作,不要怕挫折,关注整体利益的发展,这不就是大家都想要的吗?”
刘建凯示意助理开始工作,编写稿件的时间已经不多了。
庞海义吸了一口气,心里一凝,已经彻底知道这篇发言稿要怎么写了。
同时,他知道老板给自己上了一课,明明只是正常的动作,但就变成了软硬兼施与斗而不破。
公司只是隐性提出了一个要求,对方要足够聪明。
次日,网易对今日资本副总裁的采访发布,上面提到金融危机后经济恢复的信心,也举例了如今情况下对职场社交的看好。
以及,刘建凯点名称赞了天际网的发展。
又过一天,百晓生没什么动静,今日资本这边反而收到了天际网打来的电话。
作为一家挣扎在被收购边缘的公司,天际网对于来自资本的看好相当惊喜,也诚挚的希望进行交流。
刘建凯颇为哭笑不得,只能先搪塞过去,约着年后聊一聊。
再过一天,百晓生依旧没有动静。
刘建凯这下就有些摸不着头脑了,不会真是榆木脑袋吧?
他想了又想,生怕刚从校园里出来的一群大学生把己方想象的太善良,嘱咐助理庞海义直接在百晓生注册一个认证号,再把网易的新闻转载上去。
这样总不能还看不见了吧?
虽说这样就不够微妙,显得有些刻意,但彼此切磋还是奔着共赢的目标。
实在不行,刘建凯还能在年前打一通电话,直白的表示市场里的竞争压力。
这样的卖相可能没那么好看了,但也算给彼此一个握手的机会。
1月14日,下午三点钟,百晓生的总裁办。
“师兄,网站里有一篇来自今日资本员工的转载帖,就是那篇网易的报道。”吕海颖走进办公室,提到了最新的情况。
俞兴只是“嗯”了一声,仍旧继续专心看小英发来的邮件。
吕海颖没有离开,关于今日资本的动态,网易那边一报道,自己这边就注意到,也汇报给师兄了,但他没什么表示。
时隔两天,今日资本又有动静,她就想听听师兄更多的看法。
五分钟之后,俞兴关掉网页,看向二把手,淡淡的说道:“你看,资本想赚钱的时候不在乎我们怎么看它,卑劣也好,高尚也罢,它只要达到它的目标。”
吕海颖深以为然。
她虽然第一时间没听到师兄的想法,但有与钟志凌讨论这个事,也就看出来今日资本想干什么。
俞兴继续说道:“去年,刘强东在电话里和我说过一句话,他让我小心投资人,说他们都是狡猾的,我问包不包括徐欣,他只笑,没有明确回答。”
吕海颖凝眉道:“现在的答案很明确了。”
“是,很明确,不管是谁,投资人也好,咱们自己也罢,只要想赚钱,那肯定都要想尽办法,这一点不意外,只是在真正碰见的时候让人更能相互印证。”俞兴笑道,“好在,投资人只是一个广泛的概念,他们又不是一体的,我今天上午还在考虑如何与沈楠鹏交流,这会已经想好了。”吕海颖没等到师兄说出想法,她想了想,有点忧虑的问道:“如果今日资本真的投资天际网,又或者找人做了个和我们一样的网站,那怎么办?”
“找人做业务,嗯,投资人毕竟不是做一时的生意,多少得要口碑的,这个可能性比较小,但不排除它去投资天际网,或者就卖个人情,把我们的东西和它讲透。”俞兴降低期望,认真的说道,“真要那样,我们只要有新的投资人,只要有新的钱进来,也不用怕。”
“天际网要做,那我们就干天际网,地际网要来,那我们就干地际网。”
“没了徐欣,还有刘欣,另外,小英那边正在帮我们找钱。”
“一点竞争算什么?”
“我们要对自己的事业有信心,也要有勇于竞争的意志,不然,最后未必就能走多远。”
俞兴笑道:“这算共勉。”
吕海颖颇受振奋,使劲的点了点头。
俞兴等到二把手走出办公室之后再次打开网页,点进邮箱,重新阅读刘琬英传来的消息。
再过两个小时,过山峰调研公司就会在新上线的官网发布分众的调研报告,但这是一份用于打前哨的简略版报告,用于吸引媒体和市场上的资金。
最迟周五,官网会放出完整版的调研报告,同时还会要求代理律师向美利坚证券交易委员会sec进行匿名举报。
俞兴从刘琬英那里知道了一个小彩蛋,如果己方导致sec成功执行了超过100万美元的罚款,就有可能获得该罚款金额的10%-30%作为奖励。
“我们先公开后联系,这样也能拿钱吗?”俞兴提出了疑惑。
“不知道啊,尽力争取。”刘琬英回答的很诚实,“我也是第一回,大家都试试看。”
这是过山峰的第一次行动,大家都在摸索。
下午五点半,俞兴刷新页面,瞧见了来自过山峰第一次吐信。
然后……
就没有然后了。
即便是联系好的香江媒体也没那么快,利益相关人士同样来不及有反应。
半个小时之后,俞兴给刘琬英打了个电话:“怎么样?现在是什么情况?纳斯达克晚上的分众股票会有动静吗?”
“等吧,但估计不会有什么影响,现在能被分众的人看到就不错了。”刘琬英冷静的说道,“我们毫无影响力,但事实就是事实,它的含金量不会被忽略的。”
她又问道:“你的融资怎么样了?”
俞兴给了相同的回答:“等……我也在等,我刚才刚给沈楠鹏发了条消息,他没回我。”
一香江一申城,两人陷入了同样的等待境地。
果不其然,这天晚上的纳斯达克毫无波澜,遥远东方的一个小网站的信息不构成影响力。
但临近午夜,俞兴这边倒是收到了沈楠鹏的回复。
他只简单的回了几个字:好的,我看看。
于是,俞兴这晚还算能够入睡。
1月15日,距离农历春节还有10天时间。
徐欣已经在安排同事们的假期,但上午九点半意外收到了红杉华夏沈楠鹏的电话。
沈楠鹏在寒暄之后表明正题,认真请教道:“徐总,你们这轮投资京东是怎么考虑的?”
徐欣笑道:“投了就投了呗,你们是拒绝了刘强东哈。”
沈楠鹏知道这种对话必须自己先表明诚意:“徐总,刘强东找过我,但我之前很犹豫,想投又不想投,最终还是没投。”
徐欣聆听下文。
“红杉之前在京城开了一场我们投资企业的ceo年会,大家聊了很多,一致都感觉2009年的情况不会妙。”
“金融危机的冲击太大了,它的寒意比冬天还冷,所以,我没投。”
徐欣听到这样的话,问道:“没投就没投,那你现在还在纠结什么?”
“我是有点纠结,也有点好奇,所以,我想听听你决定投资的想法。”沈楠鹏请教道。
徐欣沉默一会,说道:“市场上的悲观情绪是会相互感染的,但我觉得投资有时候就是需要克服自己的恐惧。”
她慢慢的问了个问题:“沈总,我想知道,你自己究竟是怎么判断京东的,那些ceo的情绪是不是正好给你递了个不用投的借口?”
沈楠鹏愣住,忽觉心悸。
他过了几秒后承认道:“我是觉得京东面临的竞争挺大的,国美、苏宁还有阿里,确实有些看不清。”
“所以,我和你相反,不是说京东一定能赢,而是我认为只要京东在国美、苏宁、阿里竞争的局面下不会速败,那它能带来的回报就会让我满意。”徐欣分享自己的看法,“全球的经济局势都需要时间恢复,但我认为我们对京东的投资能够穿越这个周期。”
沈楠鹏叹了口气,诚实的说道:“徐总,我本来只有一点纠结,现在变成不少的后悔了。”
徐欣大笑:“那你可以等下一轮。”
沈楠鹏又叹,下一轮再跟就不是一个价了。
他没有结束通话,提起另一个小事,问道:“哦对,还有个小项目,你们投百晓生吗?”
徐欣惊讶:“你怎么对它感兴趣了?”
“它的创始人给我发了消息,说你们今日资本想投a轮,问我有没有兴趣。”沈楠鹏答道。
徐欣还是惊讶:“发个消息,你就有兴趣了?”
“他是这样发的。”沈楠鹏复述道,“沈总,您已经错过了京东,希望不要再错过我们。”
徐欣一怔,是那种有点熟悉的捅刀感,怪不得沈楠鹏聊起了京东。
她不屑于撒谎,承认道:“确实有这事,还没谈好。”
“那我让人去谈价格了?”沈楠鹏没太客气的征询意见。
徐欣略有点无奈:“你了解了么,就去谈价格?”
沈楠鹏笑道:“徐总,我相信今日资本。”
今日资本已经调研过了啊。
徐欣无言以对。
她沉默两秒,说道:“这是一笔稍微带些风险的投资。”
“我就让人问问,不愿意就算,不恶意竞价了。”沈楠鹏如此说道,“实在不行,咱们凑一凑,人家都让我别错过下一个京东了。”
徐欣简洁的答道:“行。”
(本章完)